教科书式的存在，太舞滑雪小镇玩爆四季
国家体育总局体育产业研究基地
江苏省体育产业研究院 研究部
看跨年晚会了吗？被弹幕炸屏的那种！
2020年B站的跨年晚会一出手几乎让各大卫视的晚会退出群聊。开场的魔兽世界瞬间魂穿了80、90后，弹幕飘过“为了部落，为了联盟，为了圣光的荣耀”一起怀念下副本的朋友，数码宝贝、柯南、哈利波特、千与千寻的音乐响起，弹幕里纷纷送上了粉碎的半月板，一大波回忆杀让90后眼泪纷飞，五体投地。
这群养活B站的少年们如今已经到了坐在格子间回忆青春的年纪。0.5倍速看魔术，4:3镜像看张蔷的DISCO，硬核军歌一出弹幕热血飘红，追番、直播、鬼畜，这届长在互联网的原住民在数码世界里活出了自由的灵魂。
这群年轻人的影响力有多大？
晚会直播在线8000万人观看，当天B站的股价上升2个百分点，真金白银告诉你市场的消费潜力在哪里！如何让这些习惯在线上消费的90后转为线下，有什么产业能满足他们追求创新、刺激和活力的需求？
真相只有一个 : 体育产业!
位于河北省张家口市崇礼区境内的太舞滑雪小镇用事实告诉你，如何通过体育产业吸引年轻人。
太舞滑雪小镇建于北纬40度-50度的山地区域，是世界公认的“滑雪度假黄金带”。太舞滑雪小镇所在的崇礼地区降雪量大，存雪期长，滑雪季可达150天。夏季，这里平均温度比北京低8-12度，茂密的森林成为天然的氧吧，崇礼地区在长江以北空气质量排名第一。不可复制的地理位置和宜人气候，让太舞滑雪小镇在短短几年内成为全国滑雪爱好者必打卡的网红小镇。
太舞的成功难道仅仅是因为其优越的地理位置和气候条件吗?当然没那么简单!
太舞滑雪小镇的成功秘诀可以说是现阶段国内体育小镇教科书式的存在，值得一探究竟！
太舞滑雪小镇总用地面积40平方公里，总建筑面积250万平方米，项目投资总额超过200亿元，是我国目前规模最大的综合滑雪度假区。太舞小镇的成功是在合适的时机、合适的地点与合适的合作伙伴共同打造而成。
从国际知名滑雪场的成功经验来看，好的雪场都处在北纬40°的黄金滑雪带，且背靠人口2000万的大城市，同时符合这两个条件的崇礼成为不二的选择。加上崇礼有早期开业的雪场，使区域具备了滑雪文化和基础。经过10年的调研和酝酿，太舞滑雪小镇于2014年正式动工。
依据国际经验统计当人均GDP超过8000美金的时候滑雪的市场需求将呈现爆发态势，而我国在2015年人均GDP接近8000美金。据此，太舞小镇已经做好迎接市场的准备，2015年首期雪道开业。更意外的惊喜是2015年我国申冬奥成功，这一重大利好成为小镇发展的助推器。
基于对市场的深度调研以及对度假小镇产品的研究，太舞滑雪小镇在最初就确定了高标准、高起点，对标国际顶级滑雪场定位，为实现这一目标，设计规划之初就联合了世界最顶级的合作伙伴，项目由五届冬奥会场地设计公司加拿大ECOSIGN进行整体规划，法国POMA提供4条轿厢式缆车和脱挂抱索器高速缆车，为世界级雪场提供造雪服务的美国知名品牌SMI，并联合HYATT、CLUB MED以及PVCP和CDA提供酒店及旅游服务。
经过历时五年的经营探索，太舞已经成为中国滑雪小镇的典范。2018年，太舞联合中赫地产中标太子城冰雪小镇项目，项目位于2022年冬奥核心区，京张高铁太子城站坐落其中，汇集冬奥村、冬奥遗址公园、冬季两项及北欧中心跳台滑雪场，太舞小镇进入了全新的发展阶段。
数字经济时代，什么是检验小镇成功的标准？客流！客流从哪儿来？运营！
太舞冰雪小镇在规划设计之初就把运营的长远发展作为核心命题提出解决方案。
从欧美的滑雪产业发展经验来看，年轻客群的占比率和初学者的回头率非常重要，提高初学者兴趣，将初学者转化为忠诚的滑雪爱好者以及不断提升普通滑雪爱好者的兴趣是保持滑雪产业不断发展的关键点。显然太舞在运营设计之初就考虑到了这点。
初级雪道区约15公顷，是国内最大的初级雪道，为确保初级滑雪者的滑行安全，初级区为独立区域不与其他中高级别雪道相交，配有一条进口法国POMA 4人脱挂式抱索器高速吊椅缆车（配置防风罩），缆车的数量与速度都根据初学者的滑雪速度进行过精细测算。
中级雪道区造雪面积30公顷，雪道条数多，全程坡度均匀，难度系数和雪道朝向多样，为滑雪者提供多样化并且舒适的滑行体验，其中，萨沙雪道长约3公里，是符合国际雪联（FIS）技术要求的单双板追逐赛场地；同时，也为滑雪者提供了体验崇礼最长中级道的机会。
高级雪道区现代舞、兰巴达等雪道最大坡度达到52%，最大长度约800米，不同难度的雪坡、雪包、波浪地带和相应道具，可同时满足单双板滑雪者需求，为资深滑雪玩家带来惊险刺激的滑雪体验。
传统的经营模式已经不能满足刁钻的消费者，新消费时代下的商业逻辑是讨好年轻人和亲子客群。传统雪场白天滑雪晚上无处消费，夏季是雪场一年中的经营淡季，如何充实夜间经济让淡季不淡。
小镇内开设电影院、山地小剧场，酒吧和KTV，白天滑雪夜间休闲，在白雪皑皑中体验蒸汽滚滚的汤泉体验，并成为首个引入星巴克的冰雪小镇，360度全天候消费体验开启了全新的滑雪度假生活方式。
夏季的太舞小镇就是户外运动的天堂，彻底颠覆了大家对于一个滑雪胜地的认知。可以说，对于滑雪度假项目来说，夏季运营才是是保证整体收益的制胜法宝。
山地自行车：太舞精心打造了初级、中级和高级骑行赛道，并提供软尾、硬尾山地车，在山林穿梭间体验疾驰的感官刺激。
卡丁车：太舞卡丁车赛道是崇礼地区首家且唯一的卡丁车赛道，位于雪滩区停车场，未铺设硬路肩，定期调整行驶路线，增加项目的挑战性。
山地卡丁车：太舞LUGE滑车道，位于9索缆车站，分为初、中级两个车道，全长2.78公里，有31个弯道，是目前国内首个LUGE专业滑车道，同时也是世界上海拔最高、最长的滑车道。为玩家提供漂移与攻弯的快感，上演速度与激情。
新商业运营系统不能忽视的三个关键词：新品、新客、新形式
太舞在运营中深刻体会到，新商业市场既要聚焦也要出新，在运动项目的基础上设计了太舞山地艺术季，成为小镇最大的文化艺术类IP，每年夏季举办历时三个月，艺术形式包括音乐、绘画、电影、摄影和特色展览。
每年12月的酷雪音乐节，吸引近万名观众到场，两大艺术节的运营拓宽了小镇的消费人群，也让太舞小镇变换了竞争赛道。
从国际经验来看，赛事对滑雪产业的发展有积极的推动作用。以俄罗斯为例，虽然境内的高加索山脉地区可以说得上是真正的粉雪天堂，但俄罗斯滑雪产业一直到2012年才真正得到高速发展，2014年索契冬奥会成功举办后的第一个冬天，仅索契就成功吸引了超过70万滑雪人次。可见赛事对滑雪产业甚至经济发展的重要性。
看准这一点，太舞滑雪小镇助力冬奥会，打造太子城冰雪小镇，成为冬奥会重要的保障设施。同时还引入丰富的冬夏季国内外大型赛事：
冬季赛事：国际雪联自由式滑雪雪上技巧世界杯、国际雪联高山滑雪远东杯赛、全国自由式滑雪雪上技巧对抗赛、中国精英滑雪联赛、中国高山滑雪巡回赛。
夏季赛事：崇礼之巅越野跑、全国山地车速降联赛、全国定向越野邀请赛、Columbia崇礼168国际超级越野赛。
通过观赏性极高的雪上和山地赛事的落地，吸引了大批的体育爱好者，不同赛事内容的引入和打造，覆盖了各种运动的客群，在短期内迅速提升太舞的品牌知名度，实现客户引流。
四太舞国际体育运动学院，扩宽旅游的边界
如何在既有的品牌、产品和服务基础上创新新的产品和服务，是每个企业都会面临的问题。太舞从聚焦滑雪运营的基础上，创建了太舞国际体育运动学院，将体育+旅游的边界拓宽至体育+培训。
引进全球最专业的滑雪教学体系，与Kathrine Mckenzie教练团队达成合作，课程覆盖各年龄段滑雪者，以雪为盟，为将来延伸出更高经济价值的服务储备了大量的忠实客户。
通过创建青少年营地，通过体育+培训模式与大量国内外教育机构联手，开发冬令营、夏令营产品，提供初中高不同级别的滑雪课程，以及徒步、山地等户外课程，通过青少年营地拓展了最具消费潜力的Z世代客群，真正实现了通过体育运营增加客户粘性与生生不息的消费群体。
从传统滑雪市场来看奥地利，瑞士，挪威有超过25%的国民参加到滑雪运动中，是世界上比例最高的三个国家，但是单从人数来看，美国，德国和日本是参与滑雪人数最多的三个国家。从新兴滑雪市场来看亚洲是潜力最大的市场，而中国的滑雪市场发展惊人，截止到2018年中国滑雪人数突破2000万，如此快的增长需求，对滑雪场的硬件配备、业态配置、服务提升提出的更高的要求。
太舞小镇规划8家不同的星级酒店，根据不同的人群和年龄需求提供不同种类的酒店。目前已建成的四星级凯悦嘉轩酒店、源宿酒店、太舞酒店、雪麓居、以及为年轻时尚潮人设计的鹰巢国际青年旅舍。
未来五星级凯悦酒店、度假亲子酒店Club Med都将陆续落户太舞，让每个来到小镇的人都能找到自己需要的驻地。
为提供更好的就餐体验，太舞小镇在不同海拔位置设置了不同风格的餐厅。位于玉石梁4索中站的阿尔卑斯小屋，主营奥地利美食，被誉为“最美山地餐厅”；2160餐厅位于海拔2160M的崇礼最高峰，提供各式中餐及自助；各个酒店及商业街提供全球各地美食，还有啤酒精酿工厂、酒吧以及星巴克供客户选择。
和国内其他滑雪场最大的不同是太舞专门打造了一条北美风情的商街，汇集国际一线品牌，在滑雪之后体验购物休闲的乐趣。
如何做好“滑雪之外”，是运营前置必要的思考。太舞在吃住玩方方面面都做了全盘的规划，提供了目前中国滑雪市场新的迭代服务，通过文化、商业、社群服务提升小镇的收益。
结语：
在北京获得2022年冬奥会主办权之后，滑雪行业迅猛发展，全国各地都开始兴建新雪场的项目。中国的室内滑雪场数量跃居世界第一。如此快的发展速度和即将释放的市场潜力，对中国滑雪产业提出了更高的挑战。
前几年轰轰烈烈的各种主题特色小镇多数倒地躺尸。体育小镇的投入产出如何成正比？多久能盈利？成为整个行业的思考题。
没有体育产业进驻和创新的顶层设计，仅仅靠引入一个或几个体育项目或者冠以某体育运动名称为卖点，这样的小镇无疑把自己推向死亡黑洞。
滑雪运动爱好者更关注雪场的设施水准和整体服务水平，丰富的业态、多样的体验、完备的服务是影响他们选择的几大要素。
所有进入体育小镇赛道的玩家，视运营与盈利为终极目标，但是如何做、怎么做成为一道绕不过去的坎儿，要么停留在探讨阶段，要么在试错中前行。太舞通过多种业态组合和全季运动方式的运营经验，或许可以给市场一些启发。
本文转自：江苏体研院 , ID:jiangsutiyanyuan
